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Um ciclo de vendas bem construído e bem gerenciado é crítico pra saúde de cada negócio. Ele dá uma visibilidade clara de quais negócios você tem em cada fase do método e onde estão os entraves. O que é um período de vendas e por que ele é essencial? Um momento de vendas é a série de fases previsíveis necessárias para vender um objeto ou um serviço.


Ciclos de vendas são capazes de variar muito entre corporações, produtos e serviços e nenhuma venda vai ser exatamente semelhante a outra. Contudo, discernir as etapas e estágios mais respeitáveis melhoria a eficiência das vendas, socorro vendedores a venderem mais e acelera o processo de transportar recentes contratações para vendas. Localizar novos freguêses potenciais pra preencher o funil é um primeiro passo vital. Um prazeroso início pra prospectar é definir como seria um bom freguês potencial para seu negócio e reflexionar em como você pode abordá-lo. Diferentes abordagens funcionam melhor pra diferentes indústrias. Com periodicidade, o primeiro contato é um telefonema, um e-mail ou até uma carta.


Oferecer auxílio, suporte e detalhes se intensifica a promessa de sucesso em comparação com uma venda pura e fácil. Você só poderá indicar se sua solução é uma sensacional opção se apreender de fato as necessidades do teu cliente potencial. Prepare-se e prepare seus representantes de vendas com as dúvidas e recursos necessários pra localizar os dados certas.


Esta fase do ciclo de vendas é crítica. Você precisa mostrar sua oferta como uma solução às necessidades do seu potencial cliente. Adeque tua proposta às informações que você coletou nas fases anteriores do estágio de vendas. Compreender as prováveis objeções, como valor e tempo, e conceder à sua equipe de vendas ferramentas pra lidar adequadamente com elas vai ampliar tua taxa de sucesso e acelerar seu procedimento de vendas.


Nessa fase, você vai ter de pilotar o negócio até o fechamento e adquirir a assinatura do consumidor na linha pontilhada. Dominar as diferentes técnicas pra fechar negócios requer treinamento e experiência. Faça um acompanhamento para ver de perto se seus freguêses estão felizes. Isto irá trazer vendas sucessivas, como esta de indicações pra novos consumidores potenciais que você poderá começar a conduzir pelo seu tempo de vendas. Observe seus vendedores mais consistentes e acesse o que eles estão fazendo exatamente.

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Capture o conhecimento, transforme-o em um modo pra outros vendedores e replique o sucesso. Defina o estágio de vendas do seu próprio negócio. Para cada uma das fases, crie modelos de fácil acesso, listas de verificação e questões que seus representantes de vendas podem usar. Defina metas pro número de negócios que você quer ter em cada estágio do processo de vendas a qualquer instante e controle os números meticulosamente. Defina metas para quanto tempo um negócio tem que continuar em um ciclo de estágio de vendas.


Se você perceber que um negócio está sem atividade por mais tempo que este tempo, faça um acompanhamento neste momento pra impossibilitar que o negócio saia de teu controle. Verificar tudo isto não é descomplicado, claro. É indispensável um empenho para juntar os detalhes regularmente e um software de funil de vendas como o Pipedrive vai lhe socorrer com isso.


Quer dicas de gestão de ciclo de vendas? Leia as dicas de gestão de vendas no Website do Pipedrive. Desenvolvemos uma ferramenta de gerenciamento de vendas que substitui um CRM, o que não só é ótimo pra vendedores, mas pra cada um que necessite se organizar melhor e fechar negócios em menos tempo.

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